miércoles, 29 de agosto de 2012

Equivalente a 1.000 casas Diarias se venden en EEUU a compradores internacionaes.

Con seguridad mientras usted lee este artículo alguien en China, Europa, Latinoamérica y otras regiones está buscando propiedades en los Estados Unidos usando www.global.remax.com Este sitio se ha posicionado rápidamente como el lugar preferido para buscar propiedades a nivel global. Desde su lanzamiento en noviembre de 2011, el sitio ha generado 27.4 millones de page views y más de un millón de visitantes únicos (número de personas que han visitado el sitio, sin importar el número de veces que lo hayan visitado). La mayoría de estos visitantes provienen de Canadá, China, Estados Unidos e Inglaterra. Precios bajos y la debilidad relativa del dólar estadounidense son un fuerte atractivo para compradores de otros países, que buscan adquirir propiedades de oportunidad. De hecho, según la National Association of REALTORS (NAR), en los Estados Unidos estas ventas subieron de 66,400 (sesenta y seis mil cuatrocientos) a 82,500 (ochenta y dos mil quinientos) millones de USD  en un año (para los 12 meses que terminan en marzo 2010 y 2011) Esto equivale a casi 1,000 ventas diarias de un precio promedio de $250,000 USD. Es un volumen de negocios inmenso que está creciendo año con año. NAR define “compradores internacionales” como compradores de fuera de los EEUU e inmigrantes de primera generación viviendo en los EEUU. Para los Afiliados RE/MAX en los Estados Unidos y alrededor del mundo, esto significa más oportunidades de negocios tanto en su mercado local como en tierras lejanas. Para oportunidades de negocios globales, visite www.global.remax.com Acerca de Ricardo Cardenas VP de RE/MAX Latinoamérica y el Caribe. Looking to expand the RE/MAX network by adding qualified individuals as franchisees or sales agents, and helping them achieve the highest possible success in their careers. Proudly affiliated with RE/MAX since 1995 and in real estate since 1979. Ver el blog de Ricardo Cardenas → http://rcardenasblogespanol.wordpress.com/

lunes, 27 de agosto de 2012

Entre Océanos Azules y Rojos En Donde Te Encuetras.

  

Con este nuevo articulo pretendo que el lector identifique y desarrolle la capacidad de innovar servicios inmobiliarios con valor, el contenido y desarrollo del tema esta basado en el libro de CHAN KIM La Estrategia Del Océano Azul , best seller en temas gerenciales, en donde explica de una manera didáctica y detallada los comportamientos de las diferentes empresas y sus estrategias de marketing, enfocándolas desde dos puntos: océanos azules y océanos rojos
En el libro CHAN KIM detalla como en el OCÉANO ROJO pertenecen aquella empresas o personas en donde la lucha por sobrevivir es infernal, los parámetros de competencia están claramente identificados, los costos de supervivencia son exagerados, la competencia es dramáticamente alta, en este lado del océano, las empresas o personas tratan de rapar de cualquier forma una cuota de mercado.
La pregunta del lector es, si en Latinoamérica y el Ecuador país donde resido, el negocio de intermediación inmobiliaria pertenece a este segmento del mercado, pues lamentablemente SI, nuestro negocio en la mayoría de los países esta inmerso es una vorágine comercial, representados por miles de agentes informales y empresas con poca representatividad en el mercado y un conocimiento limitado de la complejidad de la profesión, en donde la competencia desleal, el enfoque mas que en la calidad del servicio es hacia al cobro de una comisión, el profesional inmobiliario poco invierte en su propia marca (Branding) y se limita a combatir en un micro mercado o macro mercado en donde su especialización es casi nula.
Por otro lado encontramos LOS OCÉANOS AZULES es allí en donde las reglas están por inventarse, en donde detectar nuevos mercados es la regla, en un océano azul la competencia es irrelevante, un participante del océano azul se enfoca en desarrollar estrategias enfocadas hacia el servicio de calidad que conlleve innovación con valor.
Un ejemplo claro en la actualidad son empresas como Apple y Samsumg que a pesar de estar metidos en mercados de océanos rojos sus estrategias de marketing constantemente evolucionan con productos y servicios innovadores, hasta el día de hoy son marcas lideres del mercado tecnológico, otros caso como, Nintendo, Circo Du Soleil, para el caso inmobiliario es la franquicia RE/MAX líder mundial en ventas inmobiliarias, esa compañía hace 40 años identifico un nicho de mercado en donde las oficinas inmobiliarias funcionaran con agentes asociados que ganan las máximas comisiones a cambio recibirían los mejores servicios, hoy tienen presencia en mas de 90 países.
COMO DESARROLLAR MERCADOS AZULES?
Estudiar Su Entorno: un primer paso que debe hacer el inmobiliario es estudiar su propio mercado, la competencia, su zona de influencia, deberá analizar que servicios hay existentes y que nicho de mercados están sin explotar, cualquier estrategia requerirá una alta dosis de ingenio y de riesgo.
Crear Nuevos Servicios: no existe océano azul sin una clara diferenciación en la comercialización de sus servicios o productos, un inmobiliario debe ampliar la cuota de mercado, llegar específicamente a cliente no existentes, o fácilmente conocidos por el mercado, un estudio meticuloso de la necesidades por ejemplo del gremio industrial, de ejecutivos, de asociaciones podría dar en el clavo de descubrir mercados vírgenes.
No Imitar Sino Innovar: imitar y copiar los que las demás empresas inmobiliarias hacen seria el camino mas fácil, “si esperas recibir ingresos diferentes debes hacer cosas diferentes”, debes invertir gran parte de tu presupuesto en ideas y estrategias enfocadas a nuevos nichos de mercado, trazar un plan estratégico del como, porque, cuando, donde, identificando tus fortalezas, debilidades, amenazas, y oportunidades, sino no haces tu propio diagnostico no podrás competir, deberás identificar tus talentos y factores de éxito.
Ser consiente de la viabilidad del proyecto de servicio a innovar. Debes preguntarte?
• Obtendrán los clientes un servicios excepcional y diferenciador?
• El cobro de la comisión u honorarios esta acorde a la realidad del mercado?
• La inversión a realizar es viable y no pondrá en riesgo el funcionamiento del negocio a futuro?
• Cuales serán los principales obstáculos que tendré para desarrollar la estrategia?.
Un punto final y bien reconfortante para aquellos inmobiliarios que desean conquistar OCÉANOS AZULES, es decirles que la mayoría de mercados están sin explorar el inmobiliario común se caracteriza por siempre hacer lo mismo y si haz llegado hasta este punto de la lectura, significa que no eres de ese molde y que pronto estarás innovando suerte.
Compartelo!
 

jueves, 23 de agosto de 2012

5 consejos para aumentar sus ventas este verano

Muchos profesionales inmobiliarios tienen la idea de que el verano es una época“parada” y con pocas oportunidades de negocio. No obstante, en las últimas semanas he participado en varias reuniones comerciales de oficinas CENTURY 21 y he comprobado que esta idea preconcebida no podía ser más falsa. En este momento del año también he encontrado excelentes profesionales con ganas de hacer negocios y trabajar con sus clientes para vender, alquilar o comprar una casa.
La verdad es que ahora no es el momento de parar, esperar y ver qué pasa. Es el momento para que cada uno de nosotros cree una dinámica en nuestro mercado local. Dejo aquí 5 consejos que encontré en un artículo de la revista Entrepreneur, que podrán ayudarle a crear oportunidades para su negocio mientras otros están en la playa.
1. Tome la firme decisión de no participar en la disminución de la actividad. No permita que su equipo acepte el hecho de que el negocio disminuye en verano, porque esto garantizará que ellos mismos bajen el ritmo y contribuyan de esta forma al decrecimiento de la actividad en este momento del año, y ésta será una excelente excusa para justificar los problemas de su desempeño en el trabajo. Realizar una reunión diaria para discutir lo que harán este verano para prosperar y mejorar en lugar de enfocarse exclusivamente en las ventas – Excelente momento para implementar el Programa 21 de CENTURY 21. Establezca objetivos claramente definidos y haga una lista de todas las actividades que deberán realizar para alcanzarlos. Defina los timings para llevar a cabo cada una de estas actividades y cree un ambiente positivo y proactivo en la empresa, que rechace las excusas y la negatividad. Se quedará sorprendido de lo que puede alcanzar.
2. Trabaje su base de datos. Informe a sus mejores clientes de que estará disponible durante todo el verano. Apueste por los clientes que compraron o vendieron un inmueble en los últimos 90 días a través de llamadas de teléfono, emails, redes sociales o personalmente. Estos clientes son una excelente fuente de referencias y pueden ayudar a hacer crecer su negocio. – Excelente momento para usar la campaña CENTURY 21 “Proteja su casa” con consejos de seguridad para prevenir robos durante las vacaciones
.
3. Separe los clientes que están trabajando de los que no pueden coger vacaciones largas. Concentre sus esfuerzos de marketing en potenciales clientes que no están de vacaciones estos meses de verano. Recuerde que éstas son claramente las personas ocupadas, que están presionadas por el tiempo y no pueden coger vacaciones y que necesitan profesionales y especialistas locales para que les ayuden. Tome la iniciativa con actividades de prospección y posicionamiento en el terreno y use las redes sociales para que la gente sepa que estamos activos y les podemos ayudar. Puede ofrecer algo valioso para ayudarles a lidiar con restricciones de tiempo y dinero.– Excelente momento para usar la campaña CENTURY 21 “Conoce el valor de su inmueble?” para ofrecer a estos clientes potenciales un Análisis Comparativo de Valor.
4. Ofrecer una propuesta de valor superior para proteger el valor de su servicio. Deberá descubrir maneras creativas para reformular sus productos o servicios y ofrecer algo extra, como una promoción de verano temática especial. – Excelente momento para preparar las iniciativas de la Casa Abierta donde podrá mostrar a sus clientes su esfuerzo de diferenciación mediante una inversión distinta y considerable en la promoción de sus inmuebles.

5. El servicio de alto nivel. El Servicio de Calidad tiene que ser un compromiso todo el año, está claro, pero es aún más importante durante el verano, cuando la competencia está en modo de “descanso”. Muestre que está motivado para hacer que las cosas pasen rápidamente y garantice que su equipo está atento y preparado para tratar peticiones especiales, aunque eso signifique abrir su negocio más temprano o trabajar fuera de horario. Ésta es su oportunidad para brillar y crear una imagen de eficacia duradera en el mercado.– Aproveche las acciones de formación gratuitas Vitamina 21 que CENTURY21 preparó para usted y refuerce sus capacidades.

Deje claro este mensaje en su mercado: “Relájese… Incluso en verano los asesores de CENTURY21 trabajan para usted”


Nota: Artículo original “5 Sales Tips to Recharge During the Lazy Days of Summer” por Grant Cardone