miércoles, 20 de agosto de 2008

El Secreto de la Sinergia

Con frecuencia se dice para explicar de forma rápida que sinergia es igual a 1+1=3, y la realidad es que si nos detuviéramos aquí (1+1=3) nos quedaríamos muy cortos y sobre todo podríamos estar perdiendo una gran oportunidad de ver la sinergia como lo que en realidad es “la formula de éxito del futuro para millones de empresas y autónomos”.

Si analizamos la sinergia desde el prisma de un agente inmobiliario profesional y situado en el momento que está viviendo el sector, sin duda la gran solución, yo diría la única solución, se llama SINERGIA.

Comencemos por la formula básica:
1+1=3
Profesional Inmobiliario + Profesional Inmobiliario = ¿?

Cuando se unen dos profesionales inmobiliarios, el resultado es una fuerza alternativa que antes no existía, la cual libera, cataliza y unifica la energía de las dos fuerzas que la componen. Si valoramos la aportación que cada profesional aporta al nuevo ente, podremos compensar las debilidades y construir sobre las fortalezas. Para ello cada parte tiene que estar abierto a nuevas posibilidades.

Entendida la sinergia (1+1= Alternativa superior), es fácil imaginar que podría crearse si le sumamos más profesionales a dicho equipo:
1+1+1+1+1+1+1+1+1 = el resultado será algo con una fuerza ilimitada.

Hay muchos casos de sinergia en la vida, unos menos llamativos, y otros más espectaculares.



El sector inmobiliario ha sido cualquier cosa menos sinérgico, siendo más concreto, si nos centramos en la parte de la intermediación, la situación ha sido y en general sigue siendo de sinergia cero. Los profesionales inmobiliarios ni si quiera colaboran (lo cual podríamos decir que es el primer paso para una sinergia integral). Escucho a diario: “¿para que compartir la comisión, si puedo quedármela yo entera?” “Si yo colaboro, cuando tengas un cliente me llamas”. Sin embargo estamos en tiempo de crisis, que quiere decir en tiempos de cambios, en tiempos de oportunidades. Y cuando hay una crisis la gente coopera, se olvida de su ego y de sus políticas arcaicas para lograr salir adelante.


¿Y que se exige para crear sinergia? La sinergia integral requiere de altas dosis de confianza, cooperación y comunicación. Si un grupo de profesionales inmobiliarios está compuesto por estos tres componentes, el resultado final (equipo, empresa) será altamente creativo, sin límites.

Esa fuerza superior creada, ese equipo formado por la suma de muchos profesionales inmobiliarios no será perfecto por un periodo de tiempo largo, lógicamente somos humanos y los humanos cometemos errores, pero la sinergia real experimentada por cada uno de sus miembro hace que la filosofía del “Ganamos Todos” o lo que es lo mismo “basa tu éxito en el éxito de los demás y viceversa” se implante en el equipo y consiga seguir creciendo como equipo y como personas.

En un equipo con sinergia integral los líderes no son impuestos, sino fluyen del mismo equipo de forma natural y sin que nadie los nombre.

Actualmente se está comenzando a colaborar en el sector inmobiliario (mls.es, asociaciones de profesionales,…), que como he dicho antes, podríamos colocarlo en el primer peldaño de la escalera de la sinergia integral, y está muy bien, es un comienzo, pero no es suficiente si realmente queremos pasar por esta crisis reforzados y que nuestra empresa crezca de forma exponencial.

Incluso en equipos con una sinergia integral, altamente motivados, muy profesionales y con una filosofía del “Ganamos Todos” se necesita de ayudas para su crecimiento continuo y para ello la figura de un coach (entrenador en el más amplio sentido de la palabra) se hará imprescindible en el proyecto. (Basado en los 7 hábitos de la gente altamente efectiva de Stephen R. Covey)

INTERESANTE VIDEO DE SINERGIA: http://es.youtube.com/watch?v=dlt77-rQrco



Recomiendo leer el artículo de este mismo blog: ¿Cuál es la realidad de un profesional inmobiliario?


martes, 19 de agosto de 2008

Cualidades de un profesional inmobiliario

video

Dominando el arte de la negociación


Ya sea que esté tratando con un vendedor acerca de establecer el precio correcto, contestando una objeción sobre sus honorarios, o cerrando una venta, su habilidad para negociar tendrá mucho que ver con el éxito que usted obtenga.

Aquí se presentan ideas de Asociados de RE/MAX que le ayudarán a pulir sus habilidades para negociar.

Deje que la otra persona hable
Margaret Woda. RE/MAX Vision. Maryland, EEUU.

Mi regla para negociar es simple y me ha funcionado durante muchos años: el primero que habla pierde.

Por ejemplo, un comprador me comunicó que la tasación de su banco resultó ser 3,000€ por bajo del precio que ya había acordado con el vendedor, a quien yo representaba. Respondí que lo lamentaba y que agradecía que me lo hubiera comunicado, pues podríamos la casa de nuevo en el mercado para seguirla promoviendo. Era claro que esa no era la respuesta que él esperaba; el comprador quería que nosotros (el vendedor y yo) fuéramos los primeros en ceder y que ofreciéramos bajar el precio en al menos 1,500€; pero yo sencillamente me negué a jugar ese juego.

De hecho nosotros estábamos listos para lo siguiente: cuando el comprador dijera que podía subir 1,500€ esperando llegar a la mitad, nosotros diríamos que podríamos bajar sólo 750€, esperando así no tener que bajar hasta lo que el comprador solicitaba.

Sin embargo, mi estrategia funcionó todavía mejor. El comprador ofreció pagar él la cantidad completa de 3,000€ y a partir de mi respuesta inicial dio por sentado que nosotros no estábamos dispuestos a bajar ni un céntimo. La verdad es que mi vendedor sí estaba dispuesto a bajar pues tenía urgencia en salirse de la propiedad para no tener que seguir pagando la hipoteca.

Lógicamente, mi vendedor salió de la negociación pensando que yo era un héroe y gustosamente me pagó mis honorarios. Las técnicas de negociación son parte del conocimiento que hace nuestro trabajo valioso para quien nos contrata y para nosotros mismos.

Establezca lo que vale
David Elglarsh. RE/MAX Hometown. Florida, EEUU.

Acepto captar una propiedad ligeramente arriba del precio que yo recomiendo siempre y cuando el vendedor acepte que trataremos su precio sólo por un tiempo limitado. El vendedor acepta que, después de ese período, bajaremos al precio que sugerí inicialmente. Esto se refleja en el acuerdo de exclusiva.

Ambos ganamos con este acuerdo, pues el comprador siente que haré lo posible para lograr el precio en que él insiste; también yo gano pues siento que no trabajaré en balde. Últimamente he incorporado una nueva regla: si el período de prueba transcurre y tenemos que bajar al precio que yo he sugerido, el plazo del contrato automáticamente se extiende por el mismo número de días del período de prueba.

Cuando los vendedores me piden que reduzca mis honorarios, establezco lo que valgo explicándoles lo que hago para ganar mis honorarios. Después de detallar todo lo que hago (que generalmente ni imaginaban), calculo la cantidad que ellos me piden que descuente y les indico que con todos los servicios que les proveeré no será una gran dificultad el que ellos mismos obtengan la diferencia del precio de la venta. Les recuerdo que la cantidad importante para ellos no es lo que yo gano, sino lo que ellos se llevan de la mesa de cierre.

Obtenga algo a cambio
Elizabeth Avery. RE/MAX Olson. California, EEUU.

Nunca ceda a una solicitud sin obtener una concesión a cambio.

Nunca negocie desde una posición débil
Marty Sorrentino. RE/MAX Hearthstone. New York, EEUU.

El comprador y el vendedor deben estar más dispuestos a ceder que usted. Esto es cierto durante la entrevista de captación cuando se discute el plazo del contrato, los honorarios y cualquier otra condición que se refiera al acuerdo. También es cierto cuando trata con el vendedor en cualquier parte del proceso de la venta. No tema rechazar a un cliente que quiere rebajarle sus honorarios, siempre y cuando usted ofrezca un servicio mejor que el de la competencia. No se venda barato.

Esté dispuesto a no cerrar el negocio.
David Knox. Entrenador Aprobado de RE/MAX International.

No se apegue al resultado que espera obtener. Usted debe estar dispuesto a no cerrar el negocio. La forma de lograr esto es a través de la abundancia. Si usted tiene un volumen de negocio abundante, no temerá decir “no” a un nuevo negocio. ¿Y qué hacer si todavía no tiene un volumen de negocio interesante? Entonces debe aprender a fingir su posición de abundancia, hasta que de verdad la logre.

Conozca las necesidades de la otra persona
José Castillo. RE/MAX Líder. República Dominicana.

Negociar no es más que identificar las necesidades de sus clientes y tratar de satisfacerlas. Mientras mejor entienda las necesidades de sus clientes y comprenda lo que ellos esperan, en mejor posición se encontrará para influir en sus decisiones.

Sea creativo. Los honorarios y el precio no es lo único que se puede negociar. Otros aspectos a considerar como parte de un negocio son: tiempo de entrega, plazo del contrato, condiciones de servicios, forma de pago, lo que se incluye con la casa, tasa de interés, otros inmuebles, otros activos y cualquier otra cosa que sea de interés para el comprador, el vendedor, o usted.

Deles la pelota de regreso
Austin Kay. RE/MAX Westcoast. Canadá.

Nunca permita que una negociación termine en su lado de la mesa. Siempre contra-oferte y mantenga una expectativa positiva.

Gane su confianza
Nick Washienko. Entrenador aprobado de RE/MAX International.

Muchos de nosotros pensamos que las palabras que decimos son suficientes para convencer a otras personas. Esto es un error. Lo que de verdad convence a otros es la credibilidad que tienen de nosotros; las personas deben confiar en nosotros antes de aceptar lo que les proponemos.

Las personas se forman una opinión de usted en un solo instante. La decisión más importante que sus clientes hacen acerca de su servicio es si van a confiar en usted o no.

Diseñe una estrategia para el cierre
Cyril Aylward. RE/MAX Hallmark Realty. Canadá.

Una vez que tenga toda la información de ambas partes, diseñe una estrategia que los lleve hacia el cierre. Elabore un plan que maneje las objeciones y los requisitos de cada parte.

Demuéstreselos
Bill Thom. RE/MAX Realtron. Canadá.

En esta profesión usted debe negociar con dos personas: el vendedor y el comprador. La clave con el vendedor es demostrarle el valor de lo que usted ofrece. Mientras tanto, la clave con el comprador es demostrarle con información de propiedades similares que está comprando a un buen precio.

Permita que la verdad sea lo más relevante
Martin Hampton. RE/MAX One Realty. Carolina del Norte.

No muestre ninguna emoción. Muestre a vendedores y compradores la imagen completa y deje que ellos tomen la decisión. No de su opinión sobre nada, a menos que se la pidan. Sólo de información y ayude a interpretarla. Nunca fuerce una venta. Sólo relájese.

Pregunte: “¿Trajo su chequera?”
John Postma. RE/MAX of Grand Rapids. EEUU.

Cuando esté atendiendo a un comprador pregúntele si trajo su chequera. La mayoría de agentes no lo hacen y entonces nunca saben si están interesados a pasear o si son compradores serios. Tenga tacto pero sea claro. He encontrado que esta es la mejor manera de saber dónde estoy parado.

Divídalo en partes
Terry Balfour. RE/MAX Kelowna. Canadá.

Tengo una estrategia que aplico a cada transacción. Divido el proceso de la venta en partes que son más fáciles de manejar que el acuerdo entero. Algunas partes con las que trato normalmente son: precio, tiempo de entrega, lo que se incluye con la casa, y mejoras a la propiedad.

Siga su instinto
Bud Laverick. RE/MAX Grand Prairie Associates. Canadá.

Haga lo que sienta que es correcto. No se ponga usted mentalmente en una posición de debilidad recordándose a cada momento que necesita esos honorarios. Usted debe negociar firmemente si de verdad cree que ofrece el servicio correcto y la propiedad correcta. Recuerde que no todo el mundo quiere que le rebajen hasta el último céntimo. Muchas personas prefieren una venta sin complicaciones a tener que estar negociando cada detalle. Tenga confianza en su posición y espere que los otros lleguen a la misma conclusión.

Tenga un “as bajo la manga”
Marilyn DeLay. RE/MAX Classic. EEUU.

Practique distintas formas de decir “no”. Si ha practicado lo suficiente, cuando llegue el momento correcto, usted estará mejor preparado para decir “Gracias, pero no.”

Un cierre es una serie de acuerdos. Siempre tenga un “as bajo la manga”, de forma que cuando usted pida algo también tendrá algo adicional que ofrecer a cambio.

No hable de usted mismo
Monika Scott. RE/MAX Real Estate Services. EEUU.

Cuando estoy negociando nunca hablo sobre mi persona. Escucho lo que mis clientes quieren y necesitan. Eventualmente terminan haciendo una buena decisión. Siempre me sorprenden cuántos los agentes hablan sin parar; veo esto como una desventaja importante. Después de todo, los clientes han venido a mi para satisfacer sus necesidades de bienes raíces, no para conocerme a mi. Nunca digo nada de mi mismo a menos que los clientes me lo pregunten.

Muéstrese calmado
Randy Dyck. RE/MAX Little Oak Realty. Canadá.

Se trata de sutilezas. Me aseguro de que mis clientes nunca sientan presión o ansiedad de parte mía. Soy como un pato nadando en un lago: la gente sólo ve que voy avanzando y parece que lo hago sin ningún esfuerzo, nadie ve el esfuerzo a veces frenético que estoy haciendo bajo el agua.

jueves, 14 de agosto de 2008

¡A GRANDES MALES, GRANDES REMEDIOS!


Una de las consecuencias que estamos padeciendo es el cierre de numerosas Agencias Inmobiliarias. Ahora bien, no todos los profesionales del sector estarán afectados por igual. Los Agentes Inmobiliarios con una insuficiente profesionalidad, las empresas inmobiliarias con una minúscula imagen o una mala imagen de marca, tienen muchas posibilidades de cierre. En contraste, todas aquellas Agencias Inmobiliarias consolidadas, muy profesionales, con una clara vocación de servicio al cliente, con una formación actualizada y una apropiada y merecida imagen de marca, en este nuevo ciclo del sector tendrán una oportunidad inmejorable de negocio. No obstante, dichas empresas de éxito tendrán que seguir actualizándose, mejorando todos sus servicios, ampliando sus herramientas y diversificar sus actividades.

Ciertamente, para todos aquellos profesionales con una intención clara de mejora y crecimiento continuo, este nuevo ciclo donde ya estamos inmersos es una oportunidad, pero a su vez, un desafío.

Una oportunidad para aprender, cambiar modelos de gestión, mejorar sistemas, crecer como profesional, descubrir nuevos caminos…

Un desafío ya que tiene dos opciones: el más cómodo que es el cierre del negocio y por otro lado como ya hemos comentado, coger el toro por los cuernos y salir fortalecido de dicha situación. Sin discusión, muchos tomaran esta segunda opción.

Lógicamente la mayoría de las Agencias inmobiliarias en España son pequeñas e independientes y por lo tanto su poder de reacción a esta nueva situación es muy reducido, por lo tanto tendrán serías problemas de supervivencia.

El Profesor titular de Teoría Económica y Director de Master de Asesoría y consultoría Inmobiliaria de la Universidad de Barcelona y Profesor de ESADE (Escuela Superior administración de Empresas) en Barcelona nos describe en su Análisis del Mercado Inmobiliario en España, entre otras cosas ya comentadas aquí, que para triunfar en mercados como el que estamos viviendo en estos momentos hay que hacer algunos cambios que describo a continuación:

a) la conversión de los comerciales en asesores inmobiliarios. Evidentemente, dicha conversión implica la realización de una intensa y continuada formación. Ésta debe constar de un programa notablemente más exhaustivo que los tradicionales cursos sobre técnicas de venta y marketing inmobiliario
b) la utilización de forma masiva de la “múltiple listing service”. Cualquier agencia inmobiliaria debe poder vender una vivienda situada en otro país u otra comunidad autónoma del Estado español, a través de acuerdos de colaboración entre las Agencias Inmobiliarias.
c) un sistema de ventas que permita diferenciar las distintas tipologías de compradores. Es indudable que no busca el mismo producto, ni está dispuesto a pagar un similar importe, un inversor, una pareja joven o un matrimonio con dos hijos.
d) la firma de acuerdos con promotores para la comercialización de obra nueva
e) la extensión de la actividad comercializadora a otros productos del mercado inmobiliario. Por ejemplo, locales comerciales, oficinas y naves industriales.
Estos son algunos de los cambios que podemos hacer en un negocio inmobiliario para aprovechar las oportunidades que ofrece la nueva coyuntura del mercado inmobiliario en España.

Aunque como se ve, no es tan fácil hacer tantos cambios por si solo y por ello he querido dejar, para mí, la mejor solución para que un profesional inmobiliario independiente pueda seguir disfrutando del crecimiento de su negocio y de su profesión durante este periodo.

Esta última herramienta no es otra que la asociación, no es una solución inventada, ni revolucionaria. Sencillamente se analizó y comparó esta situación del sector con otras situaciones muy similares vividas en sectores como la alimentación. Y la asociación resultó ser una herramienta fundamental y definitiva para que miles de pequeños empresarios y profesionales independientes salieran adelante de mercados en declive y sobre todo que sus negocios crecieran incluso en dichos momentos. Ejemplos hay muchos, pero solo he querido reseñar dos modelos muy significativos como son Master Cadena y Coviran. Miles de pequeños negocios asociados a una gran marca, la cual les da infinidad de ventajas.

¿Qué haces con tu tiempo?


“En estos tiempo que corren”, es curiosa esta frase que ya hace mucho que decimos casi sin pensar en ella.

Realmente da igual a que se dedique usted, no importa si es funcionario o empresario, también da igual si es mujer u hombre, su color, su religión o su condición sexual, no importa nada si vive en Sevilla, Londres o en Los Ángeles y por supuesto da igual el dinero que tenga o su pasado, todo esto da igual,…usted tiene 24 horas al día cada día de su vida.

Fíjese un poco en su entorno familiar, laboral,…, y pregúntese a quien conoce que no le diga que no tiene tiempo para nada, observe bien si conoce alguien que no valla corriendo siempre porque llega tarde, compruebe como va la gente por su ciudad. Nadie tiene tiempo, todos vamos muy deprisa, yo creo que si hiciéramos una encuesta con una sola pregunta: ¿Por qué corre usted tanto? La mayoría no sabría responder. Hemos entrado en una dinámica de vida que nos hace estar acelerados todo el día sin parar.

Siempre nos quejamos de no tener tiempo suficiente para estar con nuestra familia, o para terminar algo que comenzamos y dejamos por falta de tiempo. A nivel laboral es difícil encontrar alguien que no tenga algo sin terminara encima de la mesa por no encontrar cabida en su agenda. O no puede atender bien a sus clientes, empleados,… porque no tiene un hueco. Y si hablamos del tráfico pues ya perdimos toda la mañana.

Le suena algunas de estas frases: “No he tenido tiempo para llamarle”; “Si tuviera tiempo tendría mas clientes”; “Cuanto tenga tiempo iremos a visitar…”.

Aun peor es si analizáramos en que actividades,.. Estamos utilizando nuestras 24 horas diarias. Nadie tiene tiempo, todos estamos corriendo siempre, pensamos que lo que estamos haciendo en ese momento es muy urgente e importante, por lo tanto no puedes parar.

Sin embargo todos tenemos tiempo para hablar del partido de fútbol de ayer, del programa de TV del corazón que vimos anoche, del peinado que trae hoy nuestra compañera, de lo serio que viene el jefe, de lo mal que esta hoy el trafico, de lo poco que venderé hoy con el tiempo que hace, de…, cuando hablamos de estos temas ya no tenemos tanta prisa.

Por todo ello, si examináramos fríamente en que actividades estamos utilizando nuestros 1440 minutos diarios seguro que conseguiríamos todos aprovechar mejor nuestras vidas, con todos los beneficios que ello conlleva.

Imagínese si por un día, un solo día, nos comprometemos a no hacer ninguna critica, absolutamente ninguna, y no estoy diciendo de que no salga por nuestra boca, sino a ni si quiera plantearnos pensarla. No critiques a tus compañeros su forma de vestir o de hablar, no critiques a los políticos o a los clientes, olvídese de hacer ninguna crítica de la competencia,… Esta “regla” de no criticar también la podemos aplicar a nuestro entorno familiar.

Igualmente que nuestro compromiso de no hacer ninguna critica, podríamos también comprometernos a no dejarnos influenciar por todo aquello que nosotros no podemos cambiar. Por ejemplo el tiempo, cuando amanece con mal tiempo, comenzamos a quejarnos “hoy no vendo nada, con este tiempo”, o en pleno verano “como voy a vender algo con el calor que hace”, lógicamente si nosotros lo pensamos, pues pasará, no venderemos nada esos días. Imagínate cuanto tiempo ahorraras al día sencillamente no perdiéndolo en quejarte del clima que hace, el mercado, la bolsa,…

Otra de las actividades que curiosamente, se supone, que nos ayudan a realizar nuestro trabajo mejor y más rápido son el e-mail y el teléfono móvil. Todo el mundo tiene ya una dirección electrónica y un teléfono móvil. Inclusive algunos reciben los e-mails en su móvil, para así ahorrar tiempo. Me gustaría que se hiciera dos preguntas muy sencillas ¿Cuánto tiempo pierde leyendo e-mails innecesarios? Y ¿Cuánto tiempo está al teléfono con conversaciones que no conducen a nada?

Estos son solo algunos ejemplos de la cantidad de actividades que realizamos a lo largo del día, que lo único que hacen es robarnos nuestro tiempo y recuerda que el tiempo ya no vuelve. Si se fija bien son pequeños espacios de tiempo, pero que si lo sumamos son muchos minutos al día, muchas horas a la semana que hemos tirado a la basura.

Si realmente quiere usted aprovechar su tiempo solo hay una única y a la vez sencilla solución, establezca sus propias metas concretas y cerciórese de que cada paso que da, de cada actividad que hace, de que cada pensamiento que tenga,… sea con una sola intención, acercarse un poco mas a dichas metas.

El metafísico y filósofo Meter Ouspensky, a la pregunta de uno de sus alumnos: “¿Cómo sé qué es lo acertado para mí? Le respondió “Si me dice cuál es su objetivo, le diré qué es lo acertado para usted”.

Para terminar me gustaría preguntarle: ¿lo que está haciendo usted ahora mismo, le acerca a sus metas? O ¿no tiene metas?

CREATIVIDAD E INGENIO


Para ser una Agente Inmobiliario Profesional de Éxito hay que desarrollar una serie de capacidades mediante un entrenamiento y formación continuada, pero sobre todo hay que adentrarse en nuestra mente creativa y desdoblarla para que aflore nuestro ingenio e ideas innovadoras que todos llevamos dentro.

Todo lo que necesitamos saber está dentro de nosotros, escúchese así mismo, no dude ni un instante de su inspiración. Normalmente nos movemos muy rápido y analizamos todas nuestras acciones de una manera, tal vez, fría e incluso nos preguntamos ¿Qué harían en esta situación tal o cual persona?, pero si paráramos por un momento y escucháramos que dice nuestro cuerpo, como reacciona a esa situación, que nos habla nuestro corazón, sin duda nuestra forma de actuar sería mas nuestra, mas sincera y autentica. Lo mejor es que los resultados obtenidos nos sorprenderán, ya que mejorarían significativamente.

Otra forma de tener una mente creativa es atendiendo a los detalles, a las pequeñas cosas que pasan a nuestro alrededor, no las deje escapar, sujételas y encuentre su ¿Por qué?, saboree su razón de ser.

No podemos olvidar que todas las personas somos una fuente inagotable de energía e ingenio y por ello una de las mejores formas de desenvolver nuestra mente es rodeándose de personas creativas. Escúchelas, pero no para rebatirlas o para compararlas con las suyas, solo y sencillamente escuche sus ideas y acéptelas como lo que son. De la persona que menos sospeche puede aprender y abrirle el camino hacia su éxito. El segundo paso de este grupo de poder que puede usted reunir es el intercambio de sabiduría, pero recuerde que primero escuchamos y luego hablamos, y por supuesto, tengo que repetir, no con la intención de convencer a nadie, sino con el único propósito de hacer llegar sus ideas a los otros miembros del grupo. Si realiza esta acción muy a menudo, notará que en ocasiones crecerá usted mas explicándoles sus propias ideas a los demás que de la propia sabiduría que usted sacará de ellos, aunque esta también será inmensa.

Sin duda, las personas que quieren ser creativas y agudizar su ingenio necesitan ser insaciablemente curiosas. Su afán por descubrir, su espíritu aventurero de conocer lo desconocido tiene que ser voraz. Su necesidad de hacer cosas nuevas, diferentes e incluso insensatas, a simple vista, hace que su ingenio salga a la luz.

Lógicamente, no podemos olvidarnos de nuestro aprendizaje, y no estoy hablando de nuestra formación profesional continua que también es muy importante, sino de abrir la mente a otras cosas, otros mundos, ¿Por qué no estudiar filosofía, aunque mi intención no es ser filosofó? O Matemáticas,…, no pares de aprender nuevas cosas, costumbres, rarezas por que sin duda tu mente se abrirá.

Antes de terminar no quiero dejarme atrás la pasión. ¿No te has dado cuenta que cuando sales del trabajo y te vas con los amigos/as a jugar al tenis, a pescar,…, pones más entusiasmo que en tu propio Trabajo? Piensa por que ocurre eso. Es sencillo, tu trabajo no está en línea con tus preferencias, con tus inquietudes, con lo que realmente te gusta hacer y te apasiona. Si esto no es así, si realmente tu trabajo te apasiona, te llena, la respuesta de tu ser es totalmente diferente, tu cuerpo, tu mente y tu corazón están al 100% y tu techo es el infinito.

No olvides que ninguna situación es eterna, que no puedes parar de reinventarte a ti mismo, tus ideas, tus formas,…, todo tienes que ir evolucionándolo, porque el contexto donde vivimos es cambiante y tu crecimiento personal, tu creatividad e ingenio serán los que te lleven a tu éxito continuo.

¿Cuál sería el resultado de unir la confianza de un API a un modelo de negocio diseñado para los tiempos de crisis?


Sevilla, Agosto de 2008- Todo aquella persona que realmente quiera ser un profesional inmobiliario de éxito y con futuro por delante sin duda tiene que cumplir con dos premisas muy importantes. La primera es ser API (Agente de la propiedad Inmobiliaria) lo antes posible. Ello conlleva muchísimas ventajas, entre ellas estar respaldado por un Título Oficial que expide el Ministerio de Fomento o estar integrado en un Colegio que regula y disciplina eficazmente la actuación de sus colegiados,…

La segunda premisa y no por ello menos importante es tener un modelo de negocio estructurado y eficiente y, a su vez, dinámico y abierto a poder experimentar y ser creativo, para seguir siendo útil en el futuro.

Sumarle a las excelencias de ser API las utilidades de estar apoyados por una gran marca internacional, sin tener que ser franquiciado o hacer una gran inversión, es una alternativa a tener en cuenta en estos tiempos.

La figura del Agente Asociado RE/MAX se perfila como la mejor opción para no perder tantos años de esfuerzo dedicados a una profesión. El Agente Asociado RE/MAX es un profesional inmobiliario independiente asociado a una oficina RE/MAX que actúa para él como un Centro de Negocios, donde encuentra los servicios que precisa para el desarrollo de su profesión.

Algunos de los Profesionales Asociados a RE/MAX son API,s que ven en RE/MAX la mejor opción para seguir crecimiento ante la corrección del mercado reduciendo los costes y aumentando las posibilidades de ingresos. Todos ellos han encontrado en RE/MAX la oportunidad de seguir teniendo su negocio propio, pero no en solitario, sumándole a las grandes ventajas de ser API, las posibilidades ilimitadas de crecimiento que les brinda el modelo de negocio RE/MAX. Además de un justo reparto de los honorarios (80% para el profesional asociado, 20% para la oficina en la que está asociado).

No pierda esta oportunidad de conocer una opción que ya hace años que es un éxito en otros sectores como los notarios y abogados.

Si quiere recibir más información llámeme y concertaremos una reunión.

La unión hace la fuerza

martes, 12 de agosto de 2008

LA OPORTUNIDAD RE/MAX


1.- ¿Qué es un Agente Inmobiliario Independiente Asociado?

Los Agentes Inmobiliarios RE/MAX son profesionales independientes, pero no se encuentran solos...

Frente al modelo tradicional, El modelo de negocio RE/MAX es sencillo, práctico y sobre todo muy beneficioso para todos sus asociados. ¿Para que tener 50 profesionales dirigiendo 50 oficinas con 50 alquileres,…? cuanto podemos estar todos asociados en una misma oficina, compartiendo los gastos fijos, pero seguir siendo independientes.

2.- ¿Cuáles son los beneficios de ser Agente Asociado de RE/MAX?

La reducción de sus gastos fijos (no tiene que mantener una oficina propia), el aumento de las posibilidades de vender mas (colaboración total entre agentes) y las herramientas que RE/MAX pone a su disposición, son algunas de las ventajas que hacen que sus crecimiento sea ilimitado.

3.- ¿Qué significa RE/MAX? Resultados Máximos.

Máxima Cooperación - Máximo Servicio para los clientes - Máxima Rentabilidad

La característica más importante de RE/MAX es que ha sido pensada para dar el mejor servicio posible a los mejores profesionales del sector inmobiliario.

RE/MAX entra con este concepto REVOLUCIONARIO en el mercado inmobiliario y altera las reglas de juego del sector tradicional.

4.- ¿Cuál es el futuro del sector inmobiliario?

El aumento en el número de agentes inmobiliarios profesionales cada vez más Independientes y autónomos con beneficios variables, asociados a una empresa especializada o Centro de Negocios Inmobiliarios, el cual le prestará todos los servicios (herramientas tecnológicas, garantías jurídicas y financieras,…) que él precise para mejor desarrollo de su tarea. Esto implica una reducción del número de oficinas.

5.- ¿Cuál es el futuro de RE/MAX?

El futuro de RE/MAX no puede ser otro que liderar el mercado español como ya lo hace en otros países y a nivel mundial.

RE/MAX Casagrande & Asociados está diseñada para que los mejores Agentes Inmobiliarios del sector encuentren la mejor opción para seguir creciendo como profesionales y por ello tenemos la firme intención de llegar a ser 40 Agentes Asociados.

MLS (Multiple Listing Service)


INTRODUCCION
El MLS (Multiple Listing Service) nace en EEUU en los años 40 como un acuerdo entre profesionales inmobiliarias para compartir propiedades.
En 2002 llega a España de la mano de grupos inmobiliarios referentes en mercado español. Creándose una Agrupación de Interés Económico “de” “por” y “para” los inmobiliarios, la A.I.E. no busca beneficio económico sino beneficio para los usuarios del sistema, optimizando la gestión de recursos. Esta A.I.E. tiene además registrados todos los derechos en exclusiva de la marca MLS para España.

¿EN QUE CONSISTE?
Se trata de un acuerdo entre profesionales inmobiliarios para compartir operaciones de inmuebles.

¿QUE NO ES?
No es un programa informático, ni un portal. Se apoya en el, pero el cual puede ser cambiado cuando se quiera.

¿Qué me OFRECE?
El MLS ofrece todo lo necesario para que el acuerdo de colaboración funcione:

• Buscamos beneficios de nuestros usuarios somos una A.I.E.
• Un software de gestión
• Una colaboración reglada
• Incrementar mi cartera de productos
• Incrementar mi red de venta
• Agilizar las operaciones
• Promoción de mis productos a través de la WEB
• Uso de la marca MLS
• Profesionalizar mi sector.
• Herramienta para la captación de exclusivas
• Trabajar a nivel Local, Comarcal, Provincial, Autonómico o Global.

¿HACIA DONDE VA?
El MLS se ha desarrollado en España poco a poco, no obstante la asamblea ha decidido apostar por un crecimiento local dando cabida a grupos de agencias individuales que se presentan como colectivo para solicitar su entrada en el sistema.

¿QUIERE AMPLIAR LA INFORMACION?
Si está interesado en recibir más información sobre el MLS, no dude en ponerse en contacto conmigo.

http://www.mls.es/

¿Cuál es la realidad de un Profesional Inmobiliario?













• Todo el riesgo concentrado en una persona.
• Demasiados gastos.
• Pocas posibilidades de crecimiento.
• Mezcla de tareas (administración y ventas).
• Soledad, sin apoyo.
• Herramientas limitadas.
• Tiempo limitado para vender.
• Deslealtad de los empleados.
• …

¿Tiene sentido 50 alquileres de oficinas?
¿Tiene sentido 50 secretarias?
¿Tiene sentido 50 facturas de los portales,…?
¿Tiene sentido que un magnifico profesional inmobiliario dedique su tiempo a otros temas que no sean los específicos de la venta inmobiliaria?

¿Cuál es la clave?
Reducir gastos y aumentar las posibilidades de ingresos

¿Imaginas un grupo de PROFESIONALES (gerentes) asociados en una misma oficina compartiendo los gastos fijos, con un sin fin de servicios y a su vez seguir siendo independientes?

¿Es posible sobrevivir hoy estando solo?


¿Podemos seguir haciendo negocios hoy con los métodos de ayer y esperar tener éxito mañana?


¿Qué vamos hacer a partir de hoy mismo?

La unión hace la fuerza