Ya solo tenemos dos opciones o lamentarnos de todo lo que pudimos hacer y no hicimos ó ponernos en acción para hacerlo.
¿Qué nos ha inducido a no hacer todo lo que teníamos que haber hecho? El enemigo principal, ¿cuál es? ¿La dictadura militar? ¿La política actual? ¿El problema financiero? ¿la aburrida y constante crisis? No, compañeros: nuestro enemigo principal es el miedo. Lo tenemos adentro
Hay que reformarse, estar en continuo aprendizaje y en continua mejora. Todo ello nos va a llevar al verdadero éxito, pero éste no llega si no estamos abiertos al cambio. “Aquellas personas que no están dispuestas a pequeñas reformas, no estarán nunca en las filas de los hombres que apuestan a cambios trascendentales” (Gandhi)
Cambio, es darse cuenta a tiempo de que la vida todos los días te hace nuevas preguntas y de que tus respuestas no pueden ser las mismas.
Por ello esta semana os proponemos que trabajéis con vuestro equipo un cambio de formación orientado a desde el inicio la forma más idónea y adecuada hacia el éxito profesional: TAREAS DEL AGENTE INMOBILIARIO ADAPTADAS AL MERCADO CAMBIANTE
TAREAS IMPORTANTES NO URGENTES DEL AGENTE INMOBILIARIO
(mínimo 70% de la jornada, generan los ingresos).
· Prospectar.
· Seguimiento de prospectos.
· Telemarketing
· Referidos y Cipes.
· Cita de captación diaria.
· Revisar la documentación de los que vamos a captar. (expediente completo)
· Valoración y análisis de motivación del vendedor.
· Solicitar una reducción del precio.
· Calificación comprador
· Calificación vendedor
· Publicidad par la coordinadora.
· Plantillas para dar de alta la propiedad Habitania (expediente completo
· Formación
· Reunión semanal.
· Planificación Semanal.
· Confirmar las citas.
· Tener tu maletín con documentación, dossier....
· Expediente financiación completo (copia de todo).
TAREAS IMPORTANTES Y URGENTES
(20% de la jornada, son necesarias para realizar ingresos, algunas son importantísimas, de hecho son críticas).
· Un cita de cierre de venta.
· Negociación.
· Una firma de arras
· Una firma de Notaría
· Expediente incompleto en notaría.
· Una Cita de venta (cliente calificado).
· Llamadas a clientes (algunas).
· Expediente incompleto financiación
· Arreglar situación de la propiedad para cerrar (por no calificar documentación).
TAREAS URGENTES NO IMPORTANTES
(10% de la jornada, son necesarias para no perder clientes, o seguir adelante)
· Cliente Complejo
· Papeles que faltan para una firma de arras
· Papeles que no hay o trabajo que hay que hacer para llevar a buen termino una operación
· Tasación.
· Imprimir documentos.
PERDIDAS DE TIEMPO
(0% de la jornada)
- Cita a propiedad con cliente que no califica (vendedor o comprador).
· No tener propiedades nos lleva a falta motivación
- Fumar constantemente haciendo coloquios de ello
- Email personal.
- Navegar por Internet en cosas no especificas a tu trabajo.
- Contarle a otro como te ha ido el fin de semana de juerga.
