¿IMPORTANTE O URGENTE?

Ya solo tenemos dos opciones o lamentarnos de todo lo que pudimos hacer y no hicimos ó ponernos en acción para hacerlo.

¿Qué nos ha inducido a no hacer todo lo que teníamos que haber hecho? El enemigo principal, ¿cuál es? ¿La dictadura militar? ¿La política actual? ¿El problema financiero? ¿la aburrida y constante crisis? No, compañeros: nuestro enemigo principal es el miedo. Lo tenemos adentro

Hay que reformarse, estar en continuo aprendizaje y en continua mejora. Todo ello nos va a llevar al verdadero éxito, pero éste no llega si no estamos abiertos al cambio. “Aquellas personas que no están dispuestas a pequeñas reformas, no estarán nunca en las filas de los hombres que apuestan a cambios trascendentales” (Gandhi)

Cambio, es darse cuenta a tiempo de que la vida todos los días te hace nuevas preguntas y de que tus respuestas no pueden ser las mismas.

Por ello esta semana os proponemos que trabajéis con vuestro equipo un cambio de formación orientado a desde el inicio la forma más idónea y adecuada hacia el éxito profesional: TAREAS DEL AGENTE INMOBILIARIO ADAPTADAS AL MERCADO CAMBIANTE

TAREAS IMPORTANTES NO URGENTES DEL AGENTE INMOBILIARIO

(mínimo 70% de la jornada, generan los ingresos).

· Prospectar.

· Seguimiento de prospectos.

· Telemarketing

· Referidos y Cipes.

· Cita de captación diaria.

· Revisar la documentación de los que vamos a captar. (expediente completo)

· Valoración y análisis de motivación del vendedor.

· Solicitar una reducción del precio.

· Calificación comprador

· Calificación vendedor

· Publicidad par la coordinadora.

· Plantillas para dar de alta la propiedad Habitania (expediente completo

· Formación

· Reunión semanal.

· Planificación Semanal.

· Confirmar las citas.

· Tener tu maletín con documentación, dossier....

· Expediente financiación completo (copia de todo).

TAREAS IMPORTANTES Y URGENTES

(20% de la jornada, son necesarias para realizar ingresos, algunas son importantísimas, de hecho son críticas).

· Un cita de cierre de venta.

· Negociación.

· Una firma de arras

· Una firma de Notaría

· Expediente incompleto en notaría.

· Una Cita de venta (cliente calificado).

· Llamadas a clientes (algunas).

· Expediente incompleto financiación

· Arreglar situación de la propiedad para cerrar (por no calificar documentación).

TAREAS URGENTES NO IMPORTANTES

(10% de la jornada, son necesarias para no perder clientes, o seguir adelante)

· Cliente Complejo

· Papeles que faltan para una firma de arras

· Papeles que no hay o trabajo que hay que hacer para llevar a buen termino una operación

· Tasación.

· Imprimir documentos.

PERDIDAS DE TIEMPO

(0% de la jornada)

• Cita a propiedad con cliente que no califica (vendedor o comprador).

· No tener propiedades nos lleva a falta motivación

• Fumar constantemente haciendo coloquios de ello
• Email personal.
• Navegar por Internet en cosas no especificas a tu trabajo.
• Contarle a otro como te ha ido el fin de semana de juerga.